¿Cuánto cobrar por un plugin o una web en WordPress?

¿Cuánto cobrar por un plugin? Es la pregunta que todo freelance se hace al empezar, y casi siempre la respuesta llega tarde: después de haber cobrado demasiado poco, cualquier trabajo remoto, independiente o freelance debe iniciar por conocer tus ingresos y gastos. En este artículo te cuento cuánto cobré yo en mis primeros proyectos, en qué me equivoqué y cómo calculo hoy el precio de un plugin.

Mis primeros precios: $50 y $15

Mi primera venta fue un plugin para colocar anuncios en posiciones específicas de una web. Lo había creado para mí, porque las plantillas que instalaba no tenían espacios donde pegar el código de Google AdSense. Con el plugin para WordPress podía mostrar anuncios encima del título, en la barra lateral, en la portada o después de cierto número de párrafos, sin tocar el código de la plantilla. Lo vendí por $50 (dólares estadounidenses).

Tiempo después cobré $15 por un plugin que añadía datos estructurados a cualquier tipo de página: artículos, noticias, recetas u ofertas de empleo. Me tomó un día entero de trabajo. Esperaba venderlo a muchas personas y compensar con volumen, pero no validé bien la idea. Fue una de mis primeras lecciones: cobra lo que vale tu tiempo, no lo que crees que la gente pagará. Pero, ¿cómo hacerlo?.

Primero calcula cuánto te cuesta una hora de trabajo

Antes de pensar en cuánto quieres cobrar, necesitas saber cuánto te cuesta trabajar de forma remota. Para eso:

1. Suma tus gastos mensuales: alquiler, luz, internet, comida y las suscripciones de las herramientas que usas (hosting, inteligencia artificial, programas de diseño). Tienes que sumar todo, incluye también el salario que quieres ganar de forma mensual.
2. Divídelos entre las horas que trabajas al mes. Así obtienes tu costo por hora.
3. Súmale un margen de ganancia: 20 %, 30 % o 50 %, según tu experiencia y tu mercado.
4. Multiplícalo por las horas que te tomará el proyecto. Con esto ya tienes una idea más real y cercana a tu trabajo y el valor que representa.

Ejemplo: si tus gastos son $1600 (incluye tu pago mensual de 1200 dólares) al mes y trabajas 160 horas, tu hora te cuesta $10. Con un margen del 30 %, tu hora vale $13.00. Un plugin sencillo de 8 horas costaría unos $52. Si el proyecto te toma una semana, el precio sube en proporción.

Por eso no existe un precio fijo para "un plugin sencillo". Para mí, $50 es un precio base razonable, pero siempre depende de cuántas horas me lleva, A esto debes sumarle otras variables como pasajes, gastos en tus hijos u otro gasto, tienes que sumarlo todo para saber cuánto vale tu tiempo.

¿Cuánto vale tu hora de trabajo?

Mira he creado una calculadora para que sepas tus valor por hora de trabajo. Esta calculadora te ayuda a saber cuánto vale tu hora de trabajo. Primero anota todos tus gastos, como alquiler, luz, internet, comida, pasajes o suscripciones, y elige si cada uno es diario, semanal o mensual. La calculadora los pasa todos a un monto mensual (los diarios por 30 y los semanales por 4), y si te falta alguno puedes añadir más filas con el botón "+ Añadir gasto". Después escribe el salario que quieres ganar al mes y el margen de ganancia que quieres aplicar, por ejemplo un 30 %. Por último indica cuántas horas trabajas al día y cuántos días a la semana, y ella calcula tus horas al mes. Con esos datos suma tus gastos y tu salario, los divide entre tus horas de trabajo para darte lo que te cuesta una hora, y le suma el margen para mostrarte cuánto debes cobrar por hora, por día, por semana y por mes. Si además pones cuántas horas te tomará un proyecto, te da directamente el precio que deberías cobrar por él.

Estos son los resultados:

Una vez ingresado tus datos de gastos, veamos el valor de nuestra hora.

Vender a un solo cliente o muchos: el precio cambia

No es lo mismo crear un plugin para una sola empresa que venderlo a muchas personas.

• Plugin a medida para un cliente: cobra más. Tienes que adaptar todo a su proyecto, y ese trabajo solo lo paga una persona o una empresa, piénsalo al realizar un trabajo personalizado muchas veces ese proyecto no se puede volver a vender a otros negocios, justamente porque es único y personalizado, eso eleva su valor.
• Plugin para muchos usuarios: el precio puede ser más bajo, porque lo vendes muchas veces. Puedes venderlo como compra única o como membresía, con acceso a todos tus plugins y a sus actualizaciones mientras la persona siga suscrita, solo lo desarrollas una vez, trabajas esas horas pero ese producto ya lo puedes vender en tu tienda y podrás obtener ingresos recurrrentes y se convierte en ingresos pasivos.

En ambos casos, apesar de tener el cálculo del formulario anterior para saber el valor de cada hora de tu trabajo, te recomiendo revisar a qué precio venden otros desarrolladores plugins parecidos al tuyo. No para copiar su precio, sino para saber dónde estás parado,

¿Cobrar en dólares o soles (PEN)?

Yo cobro en dólares. Si cobras en soles, limitas tu público a Perú, pero un video en redes sociales llega a México, Colombia, Argentina, Chile, Ecuador o Brasil y muchos otros países. Cada país tiene su moneda, y el dólar es el común denominador: todos saben cuánto vale frente a su moneda local.

Para cobrar puedes usar plataformas internacionales como PayPal o Stripe. Si estás en Perú, también hay pasarelas locales como Culqi en Perú. Muchas te permiten generar un link de pago: se lo envías al cliente, paga con su tarjeta y el dinero llega a tu cuenta. Cada una tiene sus comisiones y su configuración, así que revísalas antes de elegir.

¿Incluir soporte? Piensa antes de prometerlo

Esto hay que definirlo antes de vender. Imagina que vendes tu plugin a 1.000 personas y el 30 % te escribe pidiendo ayuda: son 300 consultas. Necesitarías trabajar todo el día o tener un equipo solo para eso. Hay muchas responsabilidad aquí, ofrece soluciones posibles en tus políticas de tu producto, de lo contrario puedes perder autoridad.

Por eso, mi recomendación es esta:

• Si vendes a muchas personas, no ofrezcas soporte individual. Ofrece un plugin que funcione, a un precio accesible, y comunica las fechas de las próximas actualizaciones.
• Si decides dar soporte, súbelo al precio. El tiempo que dedicas a resolver consultas también es trabajo, porque aquí no solo trabajas tu, considera el pago de todo tu equipo.

Sea cual sea tu decisión, déjala por escrito en las políticas de tu tienda.

En un plugin a medida, cuando ya conversaste con el cliente en una reunión, lo habitual es pedir un 50 % por adelantado y el otro 50 % al entregar. Aun así, depende del tipo de cliente y del proyecto. esto solo aplica cuando tienes un reunión con quien requiera tus servicios. Si lo pones a la venta, en pasarela o dentro de tu comunidad, el precio es 100%, te recomiendo no dar crédito en estos casos.

Cuando al cliente le parece caro

Es muy común encontrarse con ese tipo de respuestas, que tu proyecto les parece caro, que hay otros que brindan el mismo servicio más económicos. No tienes que explicarle tus gastos ni justificar tu costo por hora. Explícale con claridad qué incluye:

• Cuántas horas te tomará el proyecto
• Qué funciones tendrá el plugin
• Qué beneficios le dará a su web

Si aun así prefiere a otra persona, está en su derecho. Tú pon tus límites y no prometas de más para cerrar la venta.

Trabaja siempre con un contrato

En un plugin personalizado, el contrato te protege a ti y al cliente. Deja por escrito:

Los días y las horas de trabajo: Es importante porque si no lo haces, el cliento podría escribirte a cualquier hora del día, y podría tomar a mal tu no respuesta, pero si lo específicas, las reuniones podrían ser más ordenadas, esto te beneficia a ti y al cliente. El tener los días y el horario de trabajo es importante para brindar un mejor servicio.

Cuántas reuniones tendrán: Al igual que los días de trabajos y tu horario, específicar la cantidad de reuniones te proteje y hace que el cliente contemple mejor sus dudas y las anote antes de tu reunión, para que sepa en cuantas reuniones podrá solicitar tu ayuda. Si esto no lo específicas, el cliente podría buscar tu ayuda en cada ocurrencia, y por obligación debes ser aceptarla.

Cuántas modificaciones incluye el precio (por ejemplo, dos o tres). Esto está relacionado con el punto anterior. Muchas veces el crear algun proyecto de programación, en este caso al crear un plugin o una plantilla en WordPress, el cliente busca su estilo, su diseño, debes respetar su punto de vista pero establecer límites de modificaciones al proyecto, de lo contrario las modificaciones se vuelven interminables.

Específica tus obligaciones: Es muy importante, y te pongo un ejemplo para que se entienda mejor. En algún momento del desarrollo del proyecto, el cliente podría solicitarte apoyo en otras áreas relacionadas, imagina que te contratan para crear una landing page, solamente el diseño y la integración con la plataforma de envio de correos electrónicos, pero, en algún momento el cliente te indica que realices testeos para probar tu landingpage realizando anuncios en redes sociales, para probar la captación, por ello es importante que específiques tus obligaciones, por tu área es solo de desarrollo y no de marketing (Lanzar anuncios en redes sociales), debes cubrir tus responsabilidades .

Lo último es clave. Lo peor que puede pasar es entregar un plugin que funciona perfecto y que el cliente te pida cambios estéticos una y otra vez. Con un límite claro, ambos saben a qué atenerse.

Inicia ya con tus proyectos remotos

Para trabajar de forma remoto, empieza por conocer tus números: cuánto gastas, cuántas horas trabajas y cuánto margen necesitas. A partir de ahí, ajusta el precio según si el plugin o la aplicación o programa que vayas a es para un solo cliente o para muchos, cobra en dólares, define el soporte antes de vender y trabaja con contrato. Evalúa en qué plataforma lo quieres vender, o crear tu propia plataforma o plataforma de terceros como Stripe, Paypal, o Skool. Yo aprendí con un plugin de $15 que me tomó un día entero. Tú no tienes por qué repetirlo.